Lead Your Life NOW – das neue Buch von Thomas Reichart ist da
Die Vergangenheit ist nicht mehr änderbar und manche Menschen zerbrechen sprichwörtlich an ihr. „Veränderung ist möglich…
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Der zweite Gründerabend der Initiative „AC² – der Gründungswettbewerb“ steht am Dienstag, 29. November, von 18 bis 21 Uh…
Je digitaler die Arbeitswelt wird, desto mehr stellt sich die Frage nach der Digitalisierung der Mitarbeiterführung. Wel…
Verkäufer fällt der Wettbewerb mit dem Internet zunehmend schwerer. Der Grund: Das Internet schafft ein hohes Maß an Ver…
Über Jahre wechselten sich die Trends ab. Mal wurde dem Vertrieb geraten, zu beraten ohne zu viel Druck aufzubauen. „Wen…
Eine häufige Klage von Vertriebsmitarbeitern ist, dass ihre Führungskräfte ihnen in Preisverhandlungen zu wenig Rückend…
Dominanz bringt keinen neuen Kunden. Gute Beziehungen schaffen langfristige Kontakte. Von der Personenorientierung über…
Nicht nur eine steigende Anzahl an Mitbewerbern, auch die Präsenz zunehmend austauschbarer Produkte und Dienstleistungen…
Im letzten Jahrzehnt hat das Internet gerade im Verkauf vieles verändert. Online-Shops haben bereits zu einem großen Tei…
Ob ein Verkaufsgespräch von Erfolg gekrönt sein wird, entscheiden zu großen Teilen der gewählte Verhaltensstil und das d…