Ob ein Verkaufsgespräch von Erfolg gekrönt sein wird, entscheiden zu großen Teilen der gewählte Verhaltensstil und das damit geschaffene Verhandlungsklima. „Je nach Motivation des Verkäufers, die entweder auf einem eher sachorientierten oder einem eher beziehungsorientierten Interesse basiert, tritt er unterschiedlich auf“, erklärt Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer von OK-Training. Nach Blake/Mouton lassen sich grundsätzlich fünf verschiedene Verkäufertypen unterscheiden, die sich gemessen an ihrem jeweiligen Interesse am Kunden und am Verkauf einordnen lassen.
Typ 1: Nimm es oder lass es
Verkäufer des ersten Typs interessieren sich generell wenig für den Kunden und Verkauf. Sie präsentieren
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