Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf - Smarketing als Chance
Kommen Ihnen diese Sätze bekannt vor? Sie beschreiben ein typisches Spannungsfeld, das Unternehmen – gerade im Mittelsta…
Stillstand im Kopf - Wenn Kunden im Recherchemodus stecken bleiben
Der Kunde meldet sich nicht mehr, schiebt Termine, will „noch einmal vergleichen“. Das Geschäft bleibt stecken, nicht we…
Die Verkaufspille - Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf: Entscheidungsangst - Wenn der Kunde nichts falsch machen will
Kunden sehen den Nutzen, verstehen das Angebot, erkennen die Dringlichkeit – und kommen trotzdem nicht ins Handeln. Für…
Die Verkaufspille - Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf
1. „Das ist mein letztes Angebot“ Eine solche Aussage kann schnell als ultimative Drohung aufgefasst werden und schr…
Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf Jenseits von Bonus und Lob - Was Top-Verkäufer heute wirklich motiviert
Führungskräfte stehen damit vor einer neuen Herausforderung: Die klassischen Werkzeuge – Zielvorgaben, Lob und Belohnung…
Die Verkaufspille - Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf
Viele Kunden wollen heute „mal eben“ einen Preis hören, um eine grobe Orientierung zu haben – manchmal schon im Erstkont…
Die Verkaufspille - Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf - Neue Wege sind gefragt
Die Zahlen sprechen eine klare Sprache: Laut der Deloitte CFO Signals-Umfrage aus dem zweiten Quartal 2025 glaubt nur ei…
Die Verkaufspille - Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf - Stillstand im Kopf
Der Kunde meldet sich nicht mehr, schiebt Termine, will „noch einmal vergleichen“. Das Geschäft bleibt stecken, nicht we…
Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf
Die Antwort könnte lauten: Gerade in der digital beherrschten Welt ist die Karte eine Chance, im persönlichen Beziehungs…
Die Verkaufspille - Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf - Nie wieder unnötig Kunden verlieren!
Natürlich ist es unvermeidbar, dass eine gewisse Zahl an Kunden verloren geht. Dafür sorgen aktuell die steigende Zahl d…
