Die besten Verkaufsmitarbeiter finden und halten

Exzellente Verkäufer sind begehrt: Insbesondere an Vertriebsmitarbeitern, die ein ausgewiesenes Know-how von Produkten und Dienstleistungen aus dem technischen, medizinischen oder IT-Bereich mitbringen, herrscht in vielen deutschen Betrieben Mangel. Laut einer aktuellen Studie des Branchenverbands BITKOM beispielsweise sucht jedes zweite IT-Unternehmen händeringend einen oder mehr Vertriebsexperten. Da Verkaufsmitarbeiter oft eine Schlüsselrolle im Unternehmen spielen, kann der Fachkräftemangel eine ernsthafte Bedrohung für das Umsatzwachstum sein - und im schlimmsten Fall sogar den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens gefährden.

Die Rekrutierung und Bindung erfolgreicher Vertriebsfachkräfte ist vor diesem Hintergrund aktuell eine der größten Herausforderungen für HR-Abteilungen. Wie Personalverantwortliche diese Herausforderung erfolgreich meistern, zeigt eine