Mit Aussagen wie „Das ist mir zu teuer" und „Unternehmen X bietet die Leistung aber viel günstiger an" müssen Verkäufer mit einer Hochpreisstrategie häufiger in ihrem Alltag rechnen. Oftmals wissen sie mit dieser Situation aber nicht richtig umzugehen, handeln falsch und senken damit ihre Abschlussquote. „Zunächst einmal sollten es Verkäufer mithilfe gezielter Vorbereitungen wie etwa einer genauen Zielgruppenanalyse gar nicht erst zu solchen Preisprotesten kommen lassen. Tauchen dennoch geldbezogene Gegenstimmen seitens des Kunden auf, heißt es, mithilfe bestimmter Fragestellungen herauszufinden, ob es sich dabei nur um einen Vor- oder echten Einwand handelt. So ergeben sich oftmals noch neue Chancen auf
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