Unternehmen haben in ihrer Jahresplanung das Ziel, ihren Absatz (Volumen), besser noch den Umsatz (Werte) zu erhöhen, die Kosten zu senken und den Gewinn und damit die Rendite (Rentabilität) und die Liquidität zu steigern. Diese Planung (Verhandlung) läuft in aller Regel in jedem Herbst für das kommende Wirtschaftsjahr.
Die für die Unternehmen in der Beratung (Verhandlung) für Angebot, Ausschreibung, Vergaben, Verkauf, Vertrieb, Key Account tätigen Damen und Herren möchten in erster Linie ihre persönliche Erfolgs-Bilanz über neue Abschlüsse optimieren - in den unzähligen Verhandlungen Tag für Tag am Markt.
Wie sind diese beiden Ziele zusammenzubringen? Durch eine immer wieder professionell
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