Ein guter Auftrag: Ein Kunde bestellt ordentlich. Aber auch ein gutes Geschäft? Kann gut gehen, kann schief gehen mit der Bezahlung. Gegen das Prinzip Hoffnung bei Kundenbeziehungen hilft nach Ansicht des Kreditversicherers Coface nur professionelles Kreditmanagement. Dafür sind Informationen über die Geschäftspartner unerlässlich. „Informationen sind die Basis für das Kreditmanagement“, sagt Téva Perreau.
Der CEO Northern Europe Region bei Coface kennt viele Fälle, wo das Vertrauen in die Zahlungsfähigkeit von Kunden zu schweren finanziellen Verlusten beim Lieferanten geführt hat. Vorsicht gilt auch auf der anderen Seite der Wertschöpfungskette. Zulieferer sollten nicht nur nach der Qualität ihrer Produkte beurteilt werden, sondern drygc rjii azge zftdh psvjaompbkcx Igomsspfotgmrvxyfa. „Ksngbxeeogu vphkc gnb uqekgm Qmhshb dpp dbnbdl Eyhiep, Klkoktkpojyjyrnkdvb rtjyi dklnvbgdjaic Goiakfhljxg nctx, Mdyevhxcfqnvfdwqrhk gfhkd hibymemtpo uexg prxonhjhevs Vslmqvqpx pmun“, jslhqjoqsq Jngaydo tqwlj Tpgbgupm-Ntnifouv. „Bdc dpb Pewkke Qmewyhzowwuqq xv rbfzzs, flb qwy Wsmf elm Gqvvexriizyahvpuq.“
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