Freitag, 26. Mai 2017


  • Pressemitteilung BoxID 132883

Direktes Feedback hilft verkaufen

Verkaufstraining: unmittelbare Rückmeldung motiviert

(lifePR) (Köln, ) Workshops, Verkaufstrainings, Mystery Shopping - das Angebot zur Verbesserung von Verkaufstechniken ist groß. Jedes Instrument hat seine Berechtigung, aber nicht alle Maßnahmen bringen den sofortigen spürbaren Erfolg. Christian Sickel, nach 15 Jahren Verkaufspraxis fast ebenso lange als Trainer tätig, hat jetzt mit dem Sales Performance Scouting ein Konzept entwickelt, das Abhilfe verspricht.

Der Sales Performance Scout kommt am Point of Sale zum Einsatz und beobachtet Verkäuferinnen und Verkäufer in ihrem Arbeitsumfeld. Im Gegensatz zum Mystery Shopping, bei dem das Feedback zeitversetzt kommt, findet das Gespräch und Coaching direkt im Anschluss an die Beobachtung statt. Stärken und Schwächen werden analysiert, praktische Umsetzungshilfen gegeben. Dabei wird auf wertschätzende Kommunikation geachtet, um die Motivation zu fördern. Die individuellen, gemeinsam erarbeiteten Verbesserungsvorschläge können sofort in anschließenden Verkaufsgesprächen umgesetzt werden.

Der Sales Performance Scout hat darüber hinaus den Vorteil, dass er sich im Gegensatz zum Mystery Shopper nicht an einem definierten Erhebungskatalog orientieren muss, sondern individuelle Maßstäbe anlegen kann. Anhand dieser auf den einzelnen Verkäufer zugeschnittenen Kriterien, die gemeinsam mit dem Auftraggeber oder der Führungskraft definiert werden, findet anschließend auch die Erfolgsmessung statt.

Ziel des Trainingskonzepts ist es, die vertriebliche Vorgehensweise von Mitarbeitern in Handelsorganisationen messbar zu optimieren. Um dies zu erreichen, arbeitet Christian Sickel ausschließlich mit Trainern, die auf eine ausreichende Vertriebserfahrung zurückblicken und in der gezielten Beobachtung sowie der wertschätzenden Kommunikation geschult sind. Kontakt: Christian Sickel & Team, Stadtwaldgürtel 13, 50935 Köln, Tel. 0221 56958-301, Fax 0221 56958-302, www.christiansickel.de

Diese Pressemitteilungen könnten Sie auch interessieren

Karrierewege bei der Bundeswehr

, Bildung & Karriere, Bundesagentur für Arbeit

Ob zivile oder militärische Laufbahn – die beruflichen Möglichkeiten bei der Bundeswehr sind vielfältig. In ihrem Informationsvortrag am Donnerstag,...

Effektive Jobsuche im Internet: "Das Ziel vor Augen"

, Bildung & Karriere, Bundesagentur für Arbeit

Im Dschungel der Vielzahl von Online-Stellenbörsen kann man schon mal den Überblick verlieren. Anbieter sind schnell gefunden, doch welche sind...

Karriere beim Zoll

, Bildung & Karriere, Bundesagentur für Arbeit

Die Arbeit beim Zoll hat viele Facetten. Sie umfasst weitaus mehr als nur die Kontrolle an den Grenzen. Im Landesinnern beispielsweise geht der...

Disclaimer