Selbst in schwierigen Zeiten verkaufen gute Verkäufer mehr als die Kollegen von der "Es-läuft-nichts"-Fraktion. Hier helfen auch Seminare und Motivationsspritzen nichts. Wie auch? Denn es liegt ja an der Konjunktur, der Konkurrenz, dem Produkt. "Alles faule Ausreden. Verkäufer müssen endlich begreifen, das nur sie verkaufen", sagt Sascha Bartnitzki. Die neuen Kunden sind informiert, handeln und treiben den Verkäufer vor sich her. Die vielfach praktizierten antiquierten verkaufsmethoden laufen ins Lehre. Der neue Verkäufer muss wie ein Spitzensportler sein: "beweglich, schnell, ausdauernd". Sascha Bartnitzki illustriert in seinem neuen Buch wie man in der 1. Verkaufsliga mitspielt und was man man von den
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