Akquise ist viel mehr als Telefonanrufe oder Mailings. Viele Selbstständige sind fachlich gut - versäumen es jedoch, ihre Leistungen zu vermarkten. "Dabei ist es für jedes Business wichtig, aktives Selbstmarketing zu betreiben.", meint Gitte Härter, Buchautorin und selbstständige Trainerin in München. In ihrem Buch Kundenakquise (Cornelsen Verlag Scriptor, 6,95 Euro) aus der Reihe Pocket Business erläutert sie zunächst die Grundlagen für einen überzeugenden und professionellen Unternehmensauftritt - vom schriftlichen Auftreten (Visitenkarte, Briefpapier, Korrespondenz) über die Wirkung am Telefon bis hin zur Person(ality). Danach werden die wichtigsten Werkzeuge der Akquise - sei es persönlich, schriftlich, telefonisch oder via Internet - vorgestellt.
Kundenakquise von Gitte Härter zeigt, wie man planvoll und strukturiert vorgeht, zu sich und der eigenen Leistung steht und einen überzeugenden Unternehmensauftritt liefert. Gute Akquise muss nicht teuer sein. In welchem Maße Geld, Zeit und Energie investiert werden, hängt vom gewählten Akquiseweg und den jeweiligen Fähigkeiten der Person ab. Der Band hält auf 136 Seiten zahlreiche Checklisten und Übungen parat. Wer über-zeugend auftritt, verkauft sich leichter. Eine Fülle praxisnaher Fragestellungen hilft beim sofortigen Umsetzen in die Praxis. Buch- und Webtipps sowie ein Stichwortverzeichnis runden den 7-Euro-Band ab. Die attraktiv gestalteten Umschlagklappen warten mit Checklisten und Übersichten auf.
Pocket Business ist eine Reihe für alle, die beruflich weiterkommen wollen und dafür konzentrierte Informationen suchen. Die Bücher von Cornelsen zeichnen sich durch Aktualität und hohe inhaltliche Kompetenz aus. Checklisten, Fallbeispiele und Erfahrungsberichte sorgen für praxisnahe Kost, die Berufspraktiker, Berufseinsteiger und Studenten überzeugt. Weitere Ratgeber sind unter anderem Business-Etikette, Die erfolgreiche Gehaltsverhandlung, Raus aus der Mobbing-Falle und Erfolgreiches Benchmarketing.
www.berufskompetenz.de
Kundenakquise von Gitte Härter zeigt, wie man planvoll und strukturiert vorgeht, zu sich und der eigenen Leistung steht und einen überzeugenden Unternehmensauftritt liefert. Gute Akquise muss nicht teuer sein. In welchem Maße Geld, Zeit und Energie investiert werden, hängt vom gewählten Akquiseweg und den jeweiligen Fähigkeiten der Person ab. Der Band hält auf 136 Seiten zahlreiche Checklisten und Übungen parat. Wer über-zeugend auftritt, verkauft sich leichter. Eine Fülle praxisnaher Fragestellungen hilft beim sofortigen Umsetzen in die Praxis. Buch- und Webtipps sowie ein Stichwortverzeichnis runden den 7-Euro-Band ab. Die attraktiv gestalteten Umschlagklappen warten mit Checklisten und Übersichten auf.
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