In der aktuellen Folge des Certified Spotlight Podcasts dreht sich alles um ein oft unterschätztes Thema im Hotelvertrieb: Verbände als strategische Zielgruppe. Moderator Christian Badenhop spricht mit der Vertriebsexpertin und Gründerin der Wintzler ConneXion, Daniela Wintzler, über die Chancen, Herausforderungen und Missverständnisse rund um das Thema Verbandsakquise.
Unter dem Titel „Verbände verstehen: Ein Hidden Champion im Hotelvertrieb?“ gibt Wintzler praxisnahe Einblicke in ihre Arbeit, erklärt, warum jede dritte Veranstaltung in Deutschland von einem Verband organisiert wird und warum Hotels gut beraten sind, sich dieser strukturierten Zielgruppe professionell zu nähern. Mit langjähriger Erfahrung im MICE-Vertrieb und einem klaren Blick für vertriebliche Umsetzungsstärke zeigt sie, wie Hotels – insbesondere zertifizierte Betriebe – vom Geschäft mit Verbänden profitieren können.
„Viele Häuser unterschätzen das Potenzial, das in der Zusammenarbeit mit Verbänden steckt“, so Wintzler. „Dabei suchen gerade diese Organisationen nach verlässlichen Partnern mit klaren Strukturen – und das ist die große Stärke zertifizierter Veranstaltungsorte.“
Auch Certified selbst rückt das Thema zunehmend in den Fokus: „Zertifizierungen geben Veranstaltungsplanern – darunter auch viele aus Verbänden – eine klare Orientierung und schaffen Vertrauen. Genau das brauchen Entscheider, die unter hohem Zeitdruck und oft in wechselnden Konstellationen buchen“, betont Moderator Badenhop.
Die Folge richtet sich insbesondere an Hoteldirektor:innen, Vertriebsverantwortliche und Certified Partnerbetriebe, die ihren Vertrieb neu denken und systematisch ausbauen möchten. Neben fundierten Fakten liefert das Gespräch jede Menge Motivation und konkrete Tipps für die tägliche Vertriebsarbeit.
Jetzt reinhören: Die Folge ist ab sofort auf allen gängigen Podcast-Plattformen wie Spotify, Apple Podcasts und über www.certified.de/podcast verfügbar.
Unter dem Titel „Verbände verstehen: Ein Hidden Champion im Hotelvertrieb?“ gibt Wintzler praxisnahe Einblicke in ihre Arbeit, erklärt, warum jede dritte Veranstaltung in Deutschland von einem Verband organisiert wird und warum Hotels gut beraten sind, sich dieser strukturierten Zielgruppe professionell zu nähern. Mit langjähriger Erfahrung im MICE-Vertrieb und einem klaren Blick für vertriebliche Umsetzungsstärke zeigt sie, wie Hotels – insbesondere zertifizierte Betriebe – vom Geschäft mit Verbänden profitieren können.
„Viele Häuser unterschätzen das Potenzial, das in der Zusammenarbeit mit Verbänden steckt“, so Wintzler. „Dabei suchen gerade diese Organisationen nach verlässlichen Partnern mit klaren Strukturen – und das ist die große Stärke zertifizierter Veranstaltungsorte.“
Auch Certified selbst rückt das Thema zunehmend in den Fokus: „Zertifizierungen geben Veranstaltungsplanern – darunter auch viele aus Verbänden – eine klare Orientierung und schaffen Vertrauen. Genau das brauchen Entscheider, die unter hohem Zeitdruck und oft in wechselnden Konstellationen buchen“, betont Moderator Badenhop.
Die Folge richtet sich insbesondere an Hoteldirektor:innen, Vertriebsverantwortliche und Certified Partnerbetriebe, die ihren Vertrieb neu denken und systematisch ausbauen möchten. Neben fundierten Fakten liefert das Gespräch jede Menge Motivation und konkrete Tipps für die tägliche Vertriebsarbeit.
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