Schon Albert Einstein, dessen Geburtstag übrigens ebenfalls auf den 14. März (1879) fällt, wusste „Wichtig ist, dass man nicht aufhört zu fragen.“ Der „Internationale Stell-eine-Frage-Tag“ am 14. März 2017 ist auch für den Verkaufstrainer und Sprechwissenschaftler Oliver Schumacher Anlass, sich eingehend mit dem Thema Fragen zu befassen.
Besonders Verkäufer könnten dieses Kommunikationsinstrument seiner Meinung nach besser nutzen. Denn nur durch (gute) Fragen, lernen sie ihre Kunden genauer kennen. Das wiederum ermöglicht eine gezielte Beratung, womit die Chance steigt, passende Lösungen zu verkaufen. „Verkäufer können ihrer Verantwortung nur gerecht werden, wenn sie mehr über ihr Gegenüber erfahren“, betont der Verkaufsprofi.
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