Im Job wie im Privatleben ist vielfach Verhandeln angesagt - wenn es darum geht, sich über kleine Dinge einigen zu müssen, bis hin zu professionellen Verkaufs- und Vertragsbesprechungen. Der Ratgeber VerhandlungstechnikeVerhandlungstechniken (Cornelsen Verlag Scriptor, 6,95 Euro) stellt konkrete Verhandlungstaktiken in den Mittelpunkt. Leser lernen die wesentlichen Grundlagen kennen, mit denen eigene Verhandlungsziele besser erreicht werden können. Zugleich erfahren Interessierte, wie sie unlautere Gesprächsmethoden erkennen und abwehren können. Der Band hilft dabei, die Verhandlungspartner richtig einzuschätzen und optimal mit den Fragetechniken zu agieren. Nicht ausgespart bleibt, wie man mit unfairen Zeitgenossen verfährt und mit Einwänden umgehen kann.
Nur wer seine eigenen
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