Mittwoch, 22. Februar 2017


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Verhandlungskompetenz für eine komplexe Welt: Buchratgeber Verhandeln² erschienen

Verhandeln² (Fachliteratur Berufskompetenz)

(lifePR) (Berlin, ) Unter hohem Wettbewerbsdruck und in Zeiten knapper Ressourcen im Beruf erfolgreich zu verhandeln, ist eine Kunst. Immer wieder müssen Meinungen, Ressourcen und Ansichten austariert werden. "Der Prozess des Verhandelns beginnt im Geschäftsleben jeden Tag von Neuem. Auch im Privatleben sind die Akteure ständig mit Geben und Nehmen beschäftigt und müssen immer wieder das für sie Richtige aushandeln. Dabei ist jede Verhandlungssituation anders und einzigartig.", ist Buchautor und Organisationsberater Dr. Udo Kreggenfeld überzeugt. Mit dem Buch Verhandeln² (Cornelsen Verlag Scriptor, 19,95 Euro) werden Interessierte in die Lage versetzt, die Komplexität und Einzigartigkeit von Verhandlungssituationen und -systemen zu verstehen und für sich zu nutzen.

Auf 250 Seiten zieht der Cornelsen-Band eine Summe des aktuell verfügbaren Wissens und der Erkenntnisse über systemisches Verhandeln und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien für den beruflichen beziehungsweise wirtschaftlichen Alltag ab. Elf Kapitel behandeln alle Facetten des Verhandelns - kooperative genauso wie kompetitive und manipulative. Der Fokus liegt auf ganz konkretem Handwerkszeug und den zentralen Erfolgskompetenzen. Dem Verhandelnden eröffnet sich so ein größerer Entscheidungsspielraum bei der Wahl der angemessenen und Erfolg versprechenden Verhandlungsstrategie. Mit den Kapiteln Macht, Manipulation, kriegerisches Verhalten und diabolisches Verhandeln werden Themen ausgeleuchtet, die sonst gerne unter den Teppich gekehrt werden. Nach der Lektüre können in Verhandlungsgesprächen ungünstige Dynamiken leichter unterbrochen und in konstruktives Fahrwasser zurückkehrt werden. Dr. Udo Kreggenfeld leitet eine Agentur für Kommunikationsberatung in Freiburg. Er ist Linguist, Kommunikationspsychologe und systemischer Organisationsberater. Zu seinen Arbeitschwerpunkten als erfolgreicher Trainer und Coach zählen der Ausbau von Verhandlungskompetenzen und die Führungskräfteentwicklung.

Mehr zur systemischen Verhandlungskompetenz im Internet unter: www.berufskompetenz.de.

Udo Kreggenfeld
Verhandeln²
ISBN 978-3-589-23739-5
€ (D) 19,95/ € (A) 20,60/ sFr 35,90*
Cornelsen Verlag Scriptor 2010; 250 Seiten; gebunden
* unverbindliche Preisempfehlung

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