Der Honorarberater: Versicherungsvertreter können nicht rechnen
Über Courtagen, Kalkulationen und eine mögliche Kehrtwende in der betriebswirtschaftlichen Ausrichtung von Finanzvermit…
Über Courtagen, Kalkulationen und eine mögliche Kehrtwende in der betriebswirtschaftlichen Ausrichtung von Finanzvermit…
In der Juni-Ausgabe von "DER HONORARBERATER" wurde unter der Überschrift "Chronologie einer Beratungskatastrophe" über…
Was seit Jahrzehnten gemutmaßt wurde, bringt jetzt eine neue Rechen-Software auf den Punkt: Die provisionsgetriebene Ver…
Damit verkauft wird, muss man einen Köder auswerfen und diesen immer wieder neu attraktiv verpacken. Dieser Köder, mit d…
Wenn in der Vergangenheit ein Versicherungsvertreter zum Kunden ging, dann machte er vorrangig folgendes: Er las sich e…
In den vergangenen fünf Jahren schrumpfte der Bestand an Hauptversicherungen laut dem Branchenverband der deutschen Vers…
Die Beratung gegen Provision geht in Deutschland ihrem Ende entgegen. Ein über Jahrzehnte praktiziertes Verkaufsmodell s…
Die neuen, harten Vorgaben des Gesetzgebers für den Verkauf von Versicherungen beginnen zu greifen. Immer mehr Vermittle…