Montag, 30. März 2015


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Erst Sog, dann Druck!

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Was können oder müssen wir tun, um die Entscheidung zu begünstigen? Viele Vertriebsbücher sind über "den Abschluss" geschrieben worden. In der...

Schätzen Sie Ihre Kunden ein!

, Bildung & Karriere, Heinrich Management Consulting

Falls Sie es gewohnt sind, einen regelmäßigen Umsatz-Forecast abzugeben, dann ist dieser Podcast für Sie möglicherweise voller verrückter Ideen....

Perfektes Gedächtnis für Verkäufer

, Bildung & Karriere, Heinrich Management Consulting

Das menschliche Gehirn ist schon beeindruckend. Jeder Eindruck, jede Information wird dort abgespeichert, verarbeitet und bei passender - oder...

So finden Verkäufer den individuellen Kundennutzen heraus

, Bildung & Karriere, Heinrich Management Consulting

Menschen, die etwas kaufen, tun das, weil sie sich einen Nutzen versprechen. Sie erwarten für ihre Investition eine Gegenleistung, die einen...

Elevator Pitch - So stellen Sie sich und Ihr Business in 15 Sekunden vor

, Bildung & Karriere, Heinrich Management Consulting

Haben Sie ein besonderes Idol? Gibt es irgendeinen berühmten Menschen, den Sie schon immer mal gerne treffen wollten? Stellen Sie sich doch...

Kölner Pensionskasse übernimmt Hoffmann's Pensionskasse

, Finanzen & Versicherungen, Kölner Pensionskasse VVaG

Die Kölner Pensionskasse VVaG hat rückwirkend zum 1. Januar 2014 die Hoffmann's Pensions- und Unterstützungskasse VVaG, Bad Salzuflen, übernommen....

Wie Sie im Vertrieb Chancen von Nicht-Chancen trennen

, Bildung & Karriere, Heinrich Management Consulting

Bestimmt kennen Sie das Märchen vom Aschenputtel. "Die guten ins Töpfchen - die schlechten ins Kröpfchen" ist ein berühmtes Zitat. Aschenputtel...

"Unsung Weill": Julia Hülsmann Quartett & Theo Bleckmann

, Kunst & Kultur, Region Hannover

"Ich bin kein Freund von unnötigen Tönen", sagt Julia Hülsmann - und erzielt damit große Wirkung. Seit bald 20 Jahren macht die 47-jährige Jazz-Pianistin...

Fragen über Fragen über Fragebogen?

, Bildung & Karriere, Heinrich Management Consulting

Neulich kam in einer Diskussion mit einem Kollegen das Thema Fragen auf. Dabei entstanden einige wichtige Gedanken, die ich Ihnen nicht vorenthalten...

Hören statt reden

, Bildung & Karriere, Heinrich Management Consulting

Fast alle Vertriebsorganisatio­nen sind meisterlich darauf vorbereitet, Aussagen zu machen, sich zu präsentieren und ihre Produkte darzustellen....

Motive treiben Entscheidungen

, Bildung & Karriere, Heinrich Management Consulting

Neben der Frage nach dem Wozu und der Identifikation des richtigen Ansprechpartners gibt es weitere, wichtige Voraussetzungen für eine Investitionsentschei­dung:...

In Gedenken an Heinrich Klotz


, Kunst & Kultur, ZKM | Zentrum für Kunst und Medientechnologie Karlsruhe

Der erste Vorstand des ZKM, Heinrich Klotz, hätte am kommenden Freitag, den 20. März seinen 80. Geburtstag gefeiert. Der Marburger Kunsthistoriker...

Die "Die 2. Chance" nun auch mit Standort in Seelze

, Familie & Kind, Region Hannover

Ängste, traumatische Erlebnisse, massive Konflikte im Elternhaus: Es gibt viele Gründe, warum Jugendliche sich weigern, zur Schule zu gehen....

Leipziger Buchmesse: 70 Jahre nach der Befreiung vom Nationalsozialismus: Wie begleitet man Jugendliche beim Gedenken an die Opfer des Holocaust?

, Kunst & Kultur, Talheimer Verlag Medienberatung und Consulting GmbH

Was geht in Jugendlichen vor, wenn sie erstmals Erinnerungsstätten und KZ-Denkmäler besuchen? Welche Vorbereitung und Begleitung sollten Schülerinnen...

Führung im Vertrieb

, Bildung & Karriere, Heinrich Management Consulting

Es gibt Filmzitate, die bleiben einem immer im Kopf - ob man will oder nicht. "Ich schau dir in die Augen, Kleines" aus dem Film Casablanca ist...

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