Montag, 16. Januar 2017


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Vertriebsleiterhandbuch

Ertragreiche Kunden gewinnen und binden

(lifePR) (Düsseldorf, ) Der Verkauf muss heute immer größere Anstrengungen unternehmen, um neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz pro Kunde zu verbessern. Aber der Erfolg lässt trotzdem oft zu wünschen übrig.

Es ist eine alte Weisheit: Verkauf funktioniert nur, wenn man seine Kunden wirklich gut kennt und versteht. Und nur wer sie versteht, kann ihnen Angebote machen, die sie begeistern.

Die gute Nachricht ist: Dieser Weg zum Erfolg lässt sich organisieren!

Das Vertriebsleiterhandbuch bietet unverzichtbares Know-how für den Erfolg im Verkauf. Es eröffnet neue Perspektiven der Kundengewinnung, erläutert Verkaufsund Verhandlungstechniken und zeigt, welche Maßnahmen der Verkaufsförderung sinnvoll sind. Die Autoren des Buchs - allesamt Vertriebsprofis - schildern praxisnah, wie Sie Ihr Vertriebsteam aufbauen, motivieren und optimal auf Ihre Kunden einstellen.

Aus dem Inhalt:
- Expansion im Vertrieb
- Verkaufstechniken
- Einsatz der Vertriebsmitarbeiter
- Kundenbeziehungspflege Die Vielfalt der behandelten Themen macht das Vertriebsleiterhandbuch zu einem wertvollen Ratgeber für die beispielhafte Gestaltung Ihres Vertriebsmanagements.

Über den Herausgeber

Werner Pepels war zwölf Jahre als Marketingberater tätig, davon drei Jahre selbstständig als Geschäftsführer in einer der seinerzeit größten rein deutschen Werbeagenturgruppen. Heute ist er Professor für BWL im Studienschwerpunkt Marketing an der FH Gelsenkirchen.

Symposion Publishing GmbH

Symposion ist ein Fachverlag für Management- Wissen und veröffentlicht Bücher, Studien und digitale Fachbibliotheken. Zu jeder Publikation gibt es einen informativen Begleitdienst im Internet.

www.symposion.de

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