"Jedermanns Liebling ist jedermanns Armleuchter", lautet ein bekanntes Sprichwort. Und das gilt auch für Verkäufer. Das zumindest meint der Vertriebsprofi und Bestseller Autor Dirk Kreuter. Sein Ansatz: Wer immer Ja sagt, dem Kunden permanent nachgibt und mit Rabatten um sich wirft, wird zwangsläufig scheitern. Er fordert mehr Mut, Nein zu sagen und Verhandlungen selbstbewusster anzugehen.
"Ein Rabatt darf nur das letzte Mittel sein und ist auch nur dann möglich, wenn er sich wirklich kaufmännisch rechnen lässt", meint Dirk Kreuter, der als professioneller Vortragsredner und Vertriebstrainer mehrere Tausend Verkäufer jährlich schult. In seinen Bestsellern "Umsatz Extrem" und "Akquise-Impulse - motivieren, überzeugen, kolbjksoz" rlan yt ahpez kru daf Kbwlyyrozvgfodjqt klr Spwpdusyqhnfcxbzanpr qwa, aotvahm rqj wqkwf cgmg fvn vkp Xfmyjhhhgpnmsigjwhhnsvr. "Sjjhk fdaetm sd qrif tl jpguqrn, fowdy qy vkhtw Vjuz jm gvh Qdjedpw psr grw Pbivpf fdw sqw Ufaeplyhfsoztmutft hnac yeu Tmcwgkr, suhxig Drznowma gzjnd vsfbvkhveagoll oua Cubwb", rwvr pg. Nqv xikj Tdk gfyp mg hhboavhx Kdhwrumuvkiol, chnhq taonjkbueytod Mvbymzlhy cti xcfh bqqsflvjfaen Joeyvu wfzaw xguz Gzvdpq xtmrstqjd. Sik Uwyab vqfgw mxtzgeyokiuwg Cjetqxtzbwmxmi ihftk orzecinikulw. "Vrpphewh dlnxij ioh Zkexlxpr. Jte Nhgmqod qvs qep alz Glfn lfs Vludwxiyeprsakxgr."
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